Практический курс для умных людей по производству и импорту продукции под своим брендом из Китая.

За полтора часа самостоятельного изучения вы решите, сможете ли вы этим заниматься сами или отдадите
ваш проект на ведение профессионалов.

Курс поможет предпринимателям, которые:

• хотят масштабировать бизнес, заработать больше и начать производить товары под своим брендом в Китае, опираясь на уже существующий товар
• создать абсолютно новый, не имеющий аналогов товар под своим брендом и хочет это сделать с высокой экономической эффективностью –в Китае.OEM project
• контролировать производство и обеспечить высокое качество своих товаров
  грамотно выбирать поставщиков и работать с прототипами и образцами
• составить сметы по себестоимости и оценить свои риски на каждом этапе от идеи дизайна продукции до продажи клиенту
• импортировать товары в РФ и говорить на одном языке с поставщиками логистических услуг и Таможней России.

√  Химическая промышленность
√  Нефтехимическая промышленность
√  Металлургическая промышленность
√  Машиностроение
√  Электронная промышленность
√  Фармацевтическая промышленность
√  Пищевая промышленность

√ Электронная и микроэлектронная промышленность
√ Компьютерная промышленность
√ Фармацевтическая промышленность
√ Машиностроение
√ Сталепрокатные предприятия
√ Предприятия по производству оборудования для связи и для  механической промышленности
√ Предприятия морской химической и нефтехимической промышленности
√ Текстильная и легкая промышленность

√ Машиностроение
√ Химическая промышленность
√ Металлургическая промышленность
√ Предприятия по производству средств связи
√ Механическая промышленность
√ Электронная промышленность
√ Нефтехимическая промышленность
√ Фармацевтическая промышленность
√ Текстильная промышленность, производство обуви и одежды.

√ Химическая промышленность
√ Строительная промышленность
√ Металлургическая промышленность
√ Машиностроение
√ Энергетическая промышленность
√ Пищевая промышленность
√ Нефтехимическая промышленность
√ Электронная промышленность
√ Производство изделий из пластмассы
√ Текстильная и легкая промышленность
√ Производство бытовой техники

√ Металлургическая промышленность
√ Нефтехимическая промышленность
√ Электронная промышленность
√ Фармацевтическая промышленность
√ Энергетическая промышленность
√ Строительная промышленность

Основные секторы экономики Гонконга:

√ Финансовые операции.
√ Инженерный сектор.
√ Представительства производственных компаний в сфере электроники, спортивных товаров, игрушек и домашней утвари. Фактическое производство осуществляется на территории материкового Китая.
√ Представительства аффилированных фабрик по производству брендовой продукции (осуществляется при наличии лицензии).

1. Оценка фабрики.
2. Сложность ТЗ – на сколько производимый продукт является типовым для фабрики.
3. Качество – чем выше требование по качеству, тем выше стоимость.
4. Сроки – при необходимости сократить сроки производства, стоимость увеличивается за счет расходов
на дополнительно привлекаемый персонал.
5. Тираж, MOQ (minimum order quantity):
• Если запрашиваемый тираж ниже MOQ, то общая сумма заказа будет равна стоимости MOQ.
• Чем выше тираж, тем ниже стоимость за единицу продукции.
• Даже при большом тираже стоимость не может снизиться ниже себестоимости сырья и производства.

1. Разработка и согласование дизайна.
2. Разработка первичного технического задания.
3. Производство прототипа/mock up.
4. Внесение изменений в дизайн и/или ТЗ при необходимости. Согласование прототипа.
5. Производство молда(ов)/пресс-форм.
6. Производство сигнального образца.

7. Внесение изменений при необходимости. На данном этапе изменения, связанные с формой, размерами и пр конструктивно значимыми элементами невозможны. Допустимы изменения цвета, размера и места размещения нанесения лого и пр.
8. Согласование образца.
9. Составление финального ТЗ и его утверждение.
10. Запуск тиража в массовое производство.

*OEM – original equipment manufacturer

1. Средний срок OEM проекта, в зависимости от сложности, составляет 4-12 мес и более.
2. На этапе производства и согласования прототипа в конструктив могут быть внесены изменения по форме, размерам, материалам и прочие технические изменения.
3. На этапе согласования образца (после утверждения прототипа и производства молдов) могут быть внесены изменения по цвету, месту размещения и размеру наносимого логотипа и прочие незначительные изменения (не влияющие на конструктив в целом и не требующие изменения
молдов).

1. Подготовка макетов и их согласование.
2. Производство сигнального образца.
3. Внесение изменений в произведенный образец (при необходимости). Согласование сигнального образца.
4. Запуск тиража в масс продакшен.
5. Контроль качества.
6. Отгрузка/приемка на складе.

1. Средний срок производства образца в Китае/Европе составляет 15 календарных дней.
2. Первый произведенный образец в 99% случаев требует внесения изменений.
3. Образец, произведенный в Китае/Европе должен утверждаться вживую, а не по фотографиям, видео и т.п.
4. Для подтверждения запуска образца в тираж рекомендуется производить не менее 3х образцов: один-клиенту, второй – поставщику, третий – на производство.
5. Все утвержденные образцы должны быть подписаны – “Ок, согласовано”.
6. Образец можно не переделывать и подписать в производство с комментариями только при условии наличия не более 2х незначительных комментариев.
7. Средний срок производства продукции в Китае составляет 45-50 календарных дней.

1. Месторасположение фабрики.
2. Общая информация по фабрике – год основания, количество блоков, состояние помещений, уровень чистоты, наличие техники/машин, их состояние и возраст, какой основной выпускаемый продукт.
3. Наличие шоу румов с образцами выпускаемой продукции.
4. Оценка представителей фабрики – какое отношение имеют к фабрике, какая должностная позиция.
5. Оценка субподрядчиков фабрики – их количество, месторасположение, общая оценка.
6. Основные рынки сбыта, предназначенные для экспорта.

7. Основные клиенты.
8.  Количество сотрудников (общее).
9.  Количество сотрудников на каждом этапе производства.
10. Количество сотрудников QC (контроль качества).
11. Объем выпускаемой продукции в месяц.
12. Охрана труда на производстве.
13. Управление качеством (ISO 9001/14001/220001 и пр).
14. Социальная ответственность (запрет на использование детского труда, охрана труда и техника безопасности и пр.).
•15. Удаленность от основных аэропортов и морских портов.

Нижеприведенный производственный график позволяет учитывать все планируемые процессы производства, определять их критические точки (после которых изменения невозможны либо очень затратны), планировать комплекс мер по предупреждению проблемных ситуаций.
Важно помнить, что ответственный за проект менеджер должен владеть ситуацией и понимать, на каком этапе процесса находится проект в каждый конкретный момент.

1. Прежде, чем приступить к QC произведенной продукции, необходимо иметь на руках составленный check list, где будут отражены все основные параметры, требующие оценки и внимания.
2. Количество готовой и упакованной продукции (считается по количеству коробов).
3. Соответствие размера, веса короба и его маркировки.
4. Проверка общего состояния короба (качество должно быть удовлетворительным для транспортировки).
5. В случае, если инспекция является промежуточной, необходимо оценить какое количество продукции находится в работе и в каком состоянии – «сырое» или «полуфабрикат».
6. Для успешного проведения инспекции количество проверенной продукции должно быть не ниже 10% (критический порог). В среднем, данный процент составляет порядка 40-50%.

7. Если в одном коробе процент брака/неудовлетворительной продукции превышает порог 5%, то вся продукция в данном коробе не принимается по качеству и отправляется на переборку.
8. Обнаруженный на фабрике брак должен храниться отдельно, быть индивидуализирован или уничтожен.
9. Для проведения могут быть привлечены такие компании как SGS, Intertek, Det NorskeVeritas. Здесь важно отметить, что инспектора данных компании осуществляют QC по четко составленному запросу и предоставляю отчет в соответствии с ним. Представители компании не делают никаких выводов и, тем более, не принимают решений относительно производственного процесса.

Все вышеперечисленные услуги, компании оказывают как на территории России, так и за рубежом.

При проведении испытаний и экспертизы за рубежом следует учитывать, что данные будут получены в соответствии с международными стандартами и/или стандартами той страны, в которой проводятся испытания. На территории РФ основным нормативном документом является ГОСТ и пр. нормативные документы (СНиП, ТУ).

√ Выявить слабые места и определить причины их возникновения.
√ При высоком % браке – перебрать всю произведенную продукцию, выставить дополнительный QC.
√ При недостатке сырья и материалов для производства тиража необходимо принять срочные меры по их закупке.
√ При срыве сроков выводить дополнительных рабочих, увеличивать смены, отгружать партиями.
√ И т.д. в том числе и применить административный ресурс.

Логистика — наука, предмет которой заключается в организации рационального процесса движения товаров и услуг от поставщиков сырья к потребителям.

√ Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договора купли-продажи (контракта), которые определены заранее в международном признанном документе.

√ После 1 января 2021 года любая ссылка и упоминание “ИНКОТЕРМС” в новых контрактах будет подразумевать ссылку на ИНКОТЕРМС 2020.

√ Вся документация по условиям контракта, сопровождающая груз, предоставляется в таможенные органы.

Еврофура 82-ка

Грузоподъемность: 20-22 тн
Высота: 2,40-2,50 м
Длина: 13,2-13,6 м
Ширина: 2,43-2,45 м
Объем: 82-96м3
Кузов: закрытый
Погрузка фуры: верхняя, задняя, боковая
Вместимость: до 33 европаллет (120х80 см)

Сцепки 110-ка, 120-ка полуприцеп+прицеп (автопоезд)

Грузоподъемность: 15-20 тонн.
Высота: 2,6-3 м
Длина: 13,6-16 м
Ширина: 2,43-2,45 м
Объем: 110-120 кубов
Кузов: закрытый
Погрузка: боковая, верхняя, задняя

40-футовый стандартный контейнер

Грузоподъемность, тонн: 30,48
Масса тары контейнера, тонн: 3,9
Максимальная загрузка контейнера, тонн: 26,58
Размеры контейнера внутренние, м (Длина*Ширина*Высота): 12,02*2,35*2,39
Размеры дверного проема, м (Ширина*Высота): 2,34*2,28
Объем контейнера внутренний, м3. : 67,7

40-футовый High Cube контейнер увеличенной вместимости

Грузоподъемность, тонн: 30,48
Масса тары контейнера, тонн: 4,15
Максимальная загрузка контейнера, тонн: 26,33
Размеры контейнера внутренние, м (Длина*Ширина*Высота):
12,02*2,35*2,7
Размеры дверного проема, м (Ширина*Высота): 2,34*2,58
Объем контейнера внутренний, м3.: 76,4

20-футовый стандартный контейнер

Грузоподъемность, тонн: 24
Масса тары контейнера, тонн: 2,08
Максимальная загрузка контейнера, тонн: 21,92
Размеры контейнера внутренние, м (Длина*Ширина*Высота):
5,93*2,33*2,38
Размеры дверного проема, м (Ширина*Высота): 2,33*2,29
Объем контейнера внутренний, м3.: 33,9

Объемный вес – это расчетная величина, отражающая плотность груза. Обычно менее плотный груз занимает больший объем пространства по сравнению с более плотным при том же весе.

Основная формула расчет объемного веса:

При авиаперевозках 1 м3 = 167 кг
При наземных перевозках 1м3 = 200кг (уточняйте у своей транспортной компании)

Пример расчета объемного веса:

• 3000 кг / 20м3 = 150кг/м3 – груз является легким, ставка будет считаться, исходя из объема 20*167=3340 кг

• 2500 кг/7 м3= 357кг/м3 – груз является тяжелый, ставка будет считаться, исходя из стоимости за 1кг.

√ Шанхай 上海 Shanghai/Аэропорт Шанхай Пудун (Shanghai Pudong International Airport)
√ Аэропорт Пекин Столичный (Beijing Capital International Airport)
√ Гонгконг 香港 Hong Kong/Аэропорт Гонконг (Hong Kong International Airport)
√ Шэнчьжень 深圳 Shenzhen
√ Гуанчжоу 广州 Guangzhou
√ Нинбо 宁波 Ningbo
√ Циндао 青岛 Qingdao
√ Фучжоу 福州 Fuzhou
√ Тяньцзинь 天津 Tianjin
√ Вэньчжоу 温州 Wenzhou

6215200000 – платок шейный (100% полиэстер) Код 6215200000
РАЗДЕЛ XI. Текстильные материалы и текстильные изделия
62 Предметы одежды и принадлежности к одежде, кроме трикотажных машинного или ручного вязания
6215 Галстуки, галстуки-бабочки и шейные платки:
6215200000 – из химических нитей
Правильность кода можно посмотреть на сайте www.tks.ru

⇒ 2 первые цифры — товарная группа ТН ВЭД
⇒ 4 первые цифры — товарная позиция
⇒ 6 первых цифр — товарная субпозиция
⇒ 10 цифр, полный код товара, который и указывается в грузовой таможенной декларации — товарная подсубпозиция.

⇒ Контракт с производителем
⇒ Договора (брокерский, транспортный)
⇒ Инвойс
⇒ Упаковочный лист
⇒ Спецификация
⇒ Сертификат формы А (сертификат происхождения)
⇒ Прайс-лист, заверенный в ТПП страны производства
⇒ Оплата товара (если предусмотрено контрактом)
⇒ Платежные поручения оплаты пошлины и НДС
⇒ Необходимая разрешительная документация по коду ТН ВЭД

Достоверность сведений о товаре, заявленных как в грузовой таможенной декларации, так и в представленных декларантом документах, в том числе в подтверждение заявленного классификационного кода по ТН ВЭД России, может определяться, например, путем сопоставления сведений о товаре с информацией, полученной из других источников, проведения экспертизы документов, экспертизы товара (идентификационной, химической, материаловедческой и других), проведения таможенного досмотра, а также другими способами, предусмотренными таможенным законодательством
Некорректная классификация кода ТН ВЭД может повлечь за собой изменение процента ввозных пошлин.
Недостоверное декларирование товара влечет за собой административное взыскание с декларанта.
Лица, незаконно переместившие или ввезших товары на территорию Евразийского союза, привлекаются как к административной, так и к уголовной ответственности.

Негативные последствия связаны с приобретением на внутреннем рынке незаконно ввезенных товаров. При этом под угрозой находятся не только приобретатели, которые знали о незаконности ввоза товаров или участвовали в его организации, но и добросовестные приобретатели. Более того, риск сохраняется даже после перепродажи товаров третьим лицам и их реализации конечным потребителям.
Незаконно ввезенные товары могут быть обнаружены таможенными органами при осуществлении таможенного контроля, как правило, в форме специальной таможенной ревизии, которая может проводиться в том числе у лиц, осуществляющих оптовую и розничную торговлю ввезенными товарами (п. 3 ст. 376 ТК РФ).

В России до марта 2022 года действовал Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности (далее «Реестр»), в который на основании заявлений правообладателей вносилась информация о группах объектов, подлежащих защите. И если через таможенную границу перевозился объект, упомянутый в Реестре, к нему применялось особое внимание, и его ввоз мог быть приостановлен, а лицо привлечено к административной и даже к уголовной ответственности. За правообладателем при этом оставалось право обратиться в суд и взыскать с нарушителя еще и ущерб за нарушение прав на интеллектуальную собственность (реестр доступен в интернет ресурсах в открытом доступе).
В ответ на санкции в России были приняты меры по снижению нагрузки на экономику. Одной из них стала частичная легализация Правительством РФ параллельного импорта (Постановление Правительства РФ от 29 марта 2022 г. № 506). Параллельный импорт связан с принципом исчерпания права, правообладатель не может запретить ввоз в страну легальной продукции. Приказом Минпромторга России утвержден перечень товаров (групп товаров), в отношении которых не применяются требования о защите интеллектуальных прав со стороны правообладателей (патентообладателей) продукции, которая была введена в оборот за пределами территории Российской Федерации. Приказ от 19.04.2022 г. № 1532 зарегистрирован Минюстом России 6 мая 2022 года. Гарантийное обслуживание и качественный ремонт товаров, которые ввозят в РФ по параллельному импорту, будут осуществлять продавцы. Они могут это делать напрямую или через уполномоченные сервисные центры.

Евразийский таможенный союз или Таможенный союз появился на свет 1 января 2010 года, произошло создание единой таможенной территории и формирование таможенного союза с едиными таможенными тарифами на импортную продукцию и отменой пошлин внутри таможенного союза. Сейчас в ТС входят Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан и Россия. Намерены войти в состав Сирия, Тунис и Турция.
В Евросоюзе сформирован таможенный союз, внутри которого экспортные и импортные пошлины, а также аналогичные по своему влиянию выплаты между странами-членами запрещены. В отношении третьих стран применяется общий таможенный тариф, а также другие элементы общего таможенного законодательства.

Страны, ввоз товаров из которых на территорию Российской Федерации санкционных товаров запрещен:

США, Австрия, Бельгия, Болгария, Великобритания, Венгрия, Германия, Греция, Дания, Ирландия,
Испания, Италия, Кипр, Латвия, Литва, Люксембург, Мальта, Нидерланды, Польша, Португалия, Румыния,Словакия, Словения, и т.д.

В список стран, в отношении которых вводится запрет на ввоз в Россию сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, дополнительно включены Албания, Черногория, Исландия, Лихтенштейн, Украина.
В списках возможны изменения. Актуальность необходимо уточнять в официальных источниках ФТС РФ.

Это уникальная метка, которая содержит информацию, необходимую для однозначной идентификации товарной единицы, а также для прослеживания пути следования товара от производителя к конечному покупателю.
Наносится обязательная маркировка непосредственно на товар, его потребительскую упаковку, ярлык, этикетку или иным способом.
На сайте tks.ru можно проверить, нужна ли вашему товару маркировка.

Итак.Теперь вы подготовлены к серьезному разговору о производстве и импорте из Китая продукции своего родного бренда. Будете вы делать это сами или отдадите профессионалам по ведению ВЭД проектов — только ваше решение.
7 лет назад этот курс был подготовлен по просьбе одного из клиентов – ЦА Сбербанка России для обучения сотрудников департаментов маркетинга и закупок с целью повышения эффективности работы с поставщиками в РФ и других странах.
Курс актуализирован на февраль 2023.
Автор курса : Татьяна Вениаминовна Штыркова и ее команда.
«Эксперт- это когда вас просят научить работе с Китаем ваши клиенты, топовые компании России и мира».
Если остались вопросы –добро пожаловать в Instagram или Youtube

На связи!